得白领者得天下。这是做生鲜电商的都懂得的一句生意经。据相关统计数据显示，当前生鲜网购的消费人群主要为28-38岁之间的年轻白领，这部分人群消费能力和消费欲都较强，且未来5-10年会成为家庭果蔬肉购买的主力军，并把这种生鲜网购的消费习惯传承下去。

那么，如何赢得白领一族的芳心呢？年轻白领个性强、兴趣广泛，对媒介的接收习惯也各不相同，要想通过常规媒体渠道实现信息告知、品牌展现、吸引注意，进而到刺激购买与产生销售，一是获客成本高，二是销售链条长，三是消费者忠诚度低，重复购买的少。种种问题，也正是当前许多生鲜电商企业销售增长慢、盈利难的症结之所在。

据我们所知，在华南，却有一家企业，创新性以智能硬件为媒介入口，直接布局到CBD写字楼、大多数白领的办公室门口，并通过选秀、造星、近场社交等创新营销方式和专属服务，将生鲜购买嵌入白领日常生活、消费、娱乐的链条之中，实现了公司运营与销售增长的极大突破。 

近日，记者专程赴深，独家采访深圳云邦信息技术有限责任公司、云之鲜生APP 的CEO唐黄虎，为大家探秘云之鲜生是如何玩转CBD生鲜电商的。

占领场景：以智能硬件为入口，抢占深圳50%高端写字楼

据唐黄虎介绍，云之鲜生成立于2014年，前期主要采用“产地直采+生鲜电商运营”的模式，经过两年多的努力，也建立了一支30余人的买手团队，与许多生鲜地标、进出口基地都达成长期合作关系，但苦于客源拓展及物流成本等传统生鲜电商都会遇到的瓶颈问题，市场规模一直无法扩大，每月流水长期停滞在25万左右。

直至2016年7月，云之鲜生开始接触到保千里集团及旗下的智联宝公司，并最终成为“智能硬件+生鲜电商”社区化生鲜解决方案的战略应用客户。唐黄虎称，保千里智能互联网的概念给了他很大启发。过去生鲜企业最愁的就是流量成本高，另外就是缺乏场景的营销推广，难以与用户产生强关系。而保千里的智能互联网让他认识到，当“互联网+”真正落实到生活中，人们时时事事都要使用互联网的时候，各式各样的刚性流量入口就会出现，这些入口的价值，远不止于流量，更重要的是人们的高频、刚需的使用极大增强用户粘性。同时，场景环境的不同，将更加凸显“人以群分”的特征，用户群将高度细分，并随着互动场景化而带来占领场景、延伸场景、应景交易等用户行为。

智联宝生态科技公司以“智能硬件+新媒体+互联网”为架构,驱动智能互联网概念落地，并为云之鲜生的电商运营提供了强有力的工具。2016年7月以来，云之鲜生以平台型智能硬件“乐摇宝”为“敲门砖”，入驻深圳CBD商圈，再将商圈的所有参与者联合起来，为企业创造价值，提升商圈的活力，通过创新模式，达成为白领用户群体和商户群体同时提供增值服务的目的，由此逐步打进门深圳CBD白领的生活圈。

据统计，截至2016年11月底，云之鲜生平台型智能硬件已经入驻深圳50%以上的高端写字楼，全面覆盖深圳前海中心区、科技园高新企业商务圈、华强北电子物流商圈中心区高端商务圈、地王金融商务圈等核心商务CBD区域，入驻企业包括卓越集团、金地集团、招商地产、长城物业、鸿基房产、京基地产、万科、花样年等5000多家。