腾讯入股谊品生鲜“占坑”生鲜连锁赛场

近日有消息称,谊品生鲜已经完成了B轮融资,而这次的投资方是腾讯。这是腾讯亲自下场投资的第一家生鲜连锁企业。

谊品生鲜

谊品生鲜工商资料已经变更,股东名单新增腾讯科技(深圳)有限公司、TencentMobilityLimited两家新公司。预计,腾讯此次入股谊品生鲜,持股比例可能会在10%-20%间。2019年,谊品生鲜计划将门店数拓展至1000家,计划进入上海、福州等城市。目前,谊品生鲜门店数在400家左右。

资本宠爱生鲜连锁

之所以被资本青睐,原因之一就是这家生鲜超市在创造一项记录,那就是扩张速度。“每天都在开店”,这是对谊品生鲜2018年的景况的描述。2017年年底,谊品生鲜还只有60多家门店,到2018年年底就飙升至400家左右(除了合肥,谊品生鲜还进驻了重庆、南京、武汉、成都等城市)。这样的速度,足以令所有零售商超、便利店和生鲜巨头们艳羡。

谊品生鲜实行的是“门店合伙人”制度,即合伙人掏钱入股开门店,最后按利润分红(店长投入10万元左右,副店长、小店长投入2万元左右)。一方面调动了员工的积极性,另一方面,这也是谊品生鲜现阶段能快速扩张的关键因素。

另外,谊品生鲜讲的是“垂直供应链”的故事:谊品生鲜并没有做大量采购、邀请供应商驻场的动作,供应端的批发程序,比如从种菜、养殖,到运输,到摆进柜台的整个程序,全部是谊品生鲜自己来做,即果蔬生鲜的批发和零售的一体化自营。

自己爬到供应端的上游,是越来越多的零售商开始做的事。原因自然是垂直供应链从多环节中可以释放更多的利润空间,并且有助于加强自身对供应链资源和体系的把握。

社区生鲜做的是基于独立小区的菜场生意,这就需要它们有强大的门店可复制能力,通过“后台商品模块化”的战略,给了难以被标准化的生鲜产品一个标准化流程。公开资料显示,谊品生鲜后台有六大板块,每个大板块里又有三个模块,每个模块往下有更加细分的品类分支,这保证了进驻每家店的生鲜商品都能得以标准化评估。

生鲜零售做的是区域生意,没有一家可以用一种模式把全国快速占领。社区生鲜是一个防守型的东西,它更加依赖本地化的采购供应链端,远了不可控。所以最后距离上的限制会让社区生鲜变成群雄割据的状态。

而随着谊品生鲜完成B轮融资,腾讯也算是亲自下场投资了第一家生鲜连锁企业。

生鲜零售的赛道,腾讯已不陌生。

2017年的尾声,腾讯用获得永辉超市5%股份(成本当时为46.5亿)的举动宣告阔步进军零售界。随后腾讯还对永辉超市的控股子公司永辉云创增资,获得了增资后15%的股权。永辉云创主推的两个项目,便是生鲜便利店永辉生活,和一直被拿来对标盒马鲜生的超级物种。

腾讯的新零售梦里再也没能少了永辉超市的身影,永辉也处处可见腾讯的意志:线上的流量导入必不可少,腾讯用精准的社交广告推送触达了永辉会员及周边商圈人群,永辉也在以腾讯大数据指导提升卫星仓地推效果。公开资料显示,现在的永辉已经全面接入了腾讯智慧零售七大工具箱的各项赋能工具,有基本的微信支付、小程序、扫码购等等。

腾讯为永辉带来的,更多的还是线下数字化能力和庞大的线上流量,而这一定也是谊品生鲜想要的。

零售赛道火爆,腾讯总是忍不住染指。近年来,腾讯还和好基友京东及旗下参与控股和投资了天天果园、每日优鲜、7-Fresh(京东生鲜超市)等等多个线上零售业态,如今也算正式跑进了基于线下的生鲜连锁赛场。

不过相比阿里,腾讯的投资数量似乎还远远不够。在零售,尤其生鲜、社区零售领域,阿里没有缺席任何一条跑道,并已坐拥其中绝大部分的流量。

借着天猫和淘宝两条腿,阿里在生鲜领域的布局更加明朗一些:对于中高端消费人群,有以进口生鲜为主的喵鲜生;定位日常生鲜食材市场的是天猫生鲜超市;还有提供原产地农副产品的接地气的淘乡甜。另一边,还有盒马鲜生正扛着阿里的旗帜打新零售头阵,阿里额外投资的易果生鲜也正在虎视眈眈。

腾讯想要依靠社交流量的优势(特别是微信入口),支持不同的创新模式,借此来打破阿里系在电商独大的格局。也因此,腾讯亲手落下了生鲜连锁这一子。之后应该也还会有更多的布局。

2019年,对生鲜零售赛道来说是关键的一年,对巨头们、谊品生鲜门来说更是。那么,谊品生鲜拉开与对手的距离,腾讯将阿里一军......这种种场景都会在今年出现吗?

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