叮咚买菜前置仓模式“起势”受生鲜电商欢迎

  前置仓模式“起势”受生鲜电商欢迎

  近日,小编向“叮咚买菜”证实,已完成了B4、B5 轮融资,星界资本为领投方,跟投方包括华人文化产业基金、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)、启明创投以及龙湖地产。

  在宣布完成新一轮融资前,叮咚买菜曾被传出“融资受阻”的消息,疑似陷入业务增长停滞不前、高管离职、大规模裁员等困境。最新融资消息一出,叮咚买菜一扫笼罩在自己头上的阴霾。

  天眼查数据显示,截至目前,叮咚买菜共完成了8轮融资,均未披露具体金额。上一轮融资发生在今年3月,投资方为华人文化产业基金、今日资本、鸥翎投资。小鸟CMS表示,新投资入局,说明还是有投资方相信叮咚买菜的模式和业绩,选择力挺。

  2019年,随着每日优鲜徐正坐镇上海,盒马开始力推MINI店、盒马菜市等新业态,整个生鲜零售赛道的走势风云变幻,关于叮咚买菜的种种争议之声不绝于耳。

  前置仓“深藏”城市核心区

  7月29日,小编先后前往位于上海天目中路的美团买菜和北京西路的每日优鲜前置仓。

  下午2点,正是一天当中最炎热的时候,小编来到美团买菜位于天目中路的前置仓,看到骑手小哥们拿着已经分拣好的货物进出不断。美团买菜这个仓库位于一楼,面积大概200多平方米,是从楼上功夫馆手上转租下来的,开业仅半年时间。

  进入门店,小编看到水果、蔬菜、饮料等常见的商品放置于仓库的前半部分,仓储区域大概有五六人在拣货、包装。一名骑手负责人告诉记者,作为外包的第三方配送平台,他们并不直接和美团签合同,只负责订单的配送。“每月底薪4000元,每单提成7.5元,有人一天能做到100多单,有人却只有十几单。”他说,这份工作多劳多得,送得多,赚得多。

  位于北京西路的每日优鲜前置仓也刚开业没多久,连店面招牌还没更换,一进门便能看到醒目的“冷藏区”标牌。相较于美团买菜前置仓,每日优鲜仓库区面积稍小,分拣员数量则更多些。该仓一名每日优鲜员工表示,仓库分常温区、冷冻区以及冷藏区等区域,仓管、分拣员工每月工资约六七千元。除了有冷冻、冷藏、常温三个区域,每日优鲜方面表示2.0版本的前置仓还有水产和咖啡区域。

  60元客单价也能活很好

  叮咚买菜向小鸟CMS提供了最新数据:叮咚买菜目前共有447个前置仓,主要分布在上海、杭州、苏州、宁波等城市,日订单量已超40万单,在上海、杭州、苏州这三个城市的订单量、复购率领先同行。目前有1700多个SKU,包括蔬菜水果、肉禽蛋、水产活鲜、米面粮油、零食饮料等各种品类,主要围绕着家庭一日三餐的场景需求。

  叮咚买菜还表示:“前置仓不依赖选址,信奉的是自来水哲学,希望为用户提供像自来水一样方便的到家服务;原来的商业是挖井挑水模式,商业运营要找到好地方,非常依赖选址。但是前置仓不对线下进行售卖,用户不需要知道前置仓在什么地方,所以这种模式可以更快地扩张,并以更低的成本去扩张。”

  供应链系统建设、大数据算法力、组织人才建设等是核心竞争力,叮咚买菜表示,新获得的融资将重点投入在上述几个方面。

  而外界对于叮咚买菜模式最大的质疑,莫过于其60元左右的客单价,而每日优鲜、朴朴超市乃至盒马鲜生对外公布的客单价都高于80元。对比,叮咚买菜创始人梁昌霖表示,好的商业模式,不是算账可以算出来的,一个商业模式的真正生命力,在于它的基因和生长能力。

  供应链层面,叮咚买菜开始从更加上游的环节把控效率和质量,从原产地进行大规模的源头直采,缩小商品流通的中间环节,在成本优化上获得了更大的优势。小编注意到,7月20日,叮咚买菜与上海市上海农场宣布达成战略合作,共同推进农产品可溯源的计划。

  资本站队“前置仓”模式

  上海是生鲜市场竞争最激烈的城市。这里不仅有沃尔玛、家乐福、大润发等大型商超,也有盒马鲜生、永辉超级物种这样的新业态。

  在互联网生鲜赛道,关于前置仓模式的争议从未停止。在相当长的一段时间内,上海本土生长的叮咚买菜并未受到资本市场过多关注,其坚持前置仓模式发展的路径也曾受到业内质疑。

  相比朴朴超市、生鲜传奇这些生鲜赛道上的选手,叮咚买菜的融资节奏是高频、密集的,正如梁昌霖所说的“买菜是高频的事”。天眼查显示,叮咚买菜2018年完成了6轮融资,其过往资方包括了高榕资本、红杉中国、华人文化基金、老虎中国、今日资本以及鸥翎投资等知名资本机构的身影。

  根据公开资料,叮咚买菜的投资方出现大于等于两轮投资的机构,包括高榕资本、今日资本、CMC资本。在这些身影中,值得注意的是,高榕资本一直看好前置仓模式,不仅用脚为其站台,还真金白银为其频刷“礼物”,一手培养起叮咚买菜和朴朴超市这两个华东华南前置仓明星创业项目。可以说,高榕资本几乎是前置仓创业者的“知音”。今日资本徐新也非常看好叮咚买菜,在其B轮融资中投了两次,徐新还坦言:新零售前置仓的春天来了。

  小鸟CMS认为,新的投资方入局说明了资本对叮咚买菜未来的看好。

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