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新零售店加盟模式六大因素

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发表于 2016-4-21 21:34:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
  门店是不是适合去加盟一个公司,这就要看我们的实际情况,更需要看我们的初心和愿景;那么我们如果真心希望加盟一家新模式的零售店,我们需要具备什么样的条件才能成功呢?小鸟CMS新零售小编按人、货、场、技、术、利六个方面来分析:

新零售店加盟模式六大因素

新零售店加盟模式六大因素
  、需要一个独立运营团队(人)

  我们作为一个独立的企业,有着自己的管理体系,如果是一个10年、20年以上的企业,更有着自己特有的各种习惯,这些规章制度习惯习俗是我们企业发展的一个保障!
  今天我们要去加盟另外一个模式,放在这种成熟体制中,其实会有比较大的障碍(不是说公司会有人反对,而是习惯会让事情变的缓慢);所以我们需要有一个相对独立的运营团队,可以采用虚拟公司的方式,也可以采用事业部制的方式!
  这个团队,需要有独立的财务,这是一个关键指标,因为很多公司所谓独立团队,并不会将财务纳入这个团队,依旧采用公司管理模式,这种团队在根基上就会不稳定,难以真正拥有独立权!
  当然这个团队的考核、日常管理、招聘要求、选品等等,都需要有自己的模式,需要和加盟标的公司配合,这样的成功概率才会更大!
  、按照加盟条件选货的同时,也需要有自己切合实际的标准(货)

  一般来说,加盟一家公司,都有自己的配货标准,这是加盟的基本规矩,但是每家公司都有自己的特定位置、特定历史等,所以对于选品标准,一定需要和标的公司去沟通,给自己一定的自由空间!
  正常来说如果能够有20-40%的自由空间,是比较合理的配置,要看加盟条件,因为有的公司加盟只能销售加盟品牌,这就需要有一定的选货标准;当然名创优品这样的加盟是没有自己的空间的,不过他们有一定的换货比例,可以解决滞销品问题!
  、店面位置选择需要根据当地用户实际走向去选择(场)

  一般来说,加盟场地,都是我们自己选定的,因为只有我们本地零售商才最能了解自己本地的客户群,这也是为什么零售比较难跨区域的原因之一!
  我们选择位置,一定需要根据当地用户的实际走向去选择,不要被上游误导(当然正确的思想也是要听的),这一点非常重要,现在有些加盟合作模式的,店面形象特别好,但是位置却很一般,这就比较麻烦,在新零售时代,位置依旧是第一位的!
  、一定要加强技术端应用(技)

  这部分,其实提出来,是因为我们很多人加盟后,都不太愿意加装技术设计,比如人脸识别、热点分析等,主要是这种设备一方面比较昂贵,一方面在整个加盟店面数量不多的前提下,很难有更多有效分析(加盟数量低于1000家店面,能够分析出来的数据价值十分有限)!
  但这是一个量变到质变的时代,如果我们一直不开始,就一直没有机会,所以建议这部分一定要增加,虽然昂贵的需要数十万元,但是这是我们新零售的必修课,未来是得零售数据者得天下!
  、要形成一套适合自己的店面管理标准(术)

  一般来说,加盟别人的模式,店面零售管理需要按照既有标准,我们这里不说要反对这种标准,而是需要灵活的应用!
  在严格执行加盟店店面管理标准的同时,根据实际情况灵活调整,在大原则不破坏的前提下,制定对于客户的更优化策略;因为现在用户变化太快,如果我们就按照一个一层不变的标准去执行,一定会出现一个现象,就是教条主义!
  当然对于我们总结好的一些管理经验,也可以分享给上游标的公司,这样大家可以共同进步!
  、要设定店面盈利进度表(利)

  我们加盟一家一种类型的店面干什么?其实无非就是两个原因,一个是学习人家先进的管理经验,一个是为了快速实现盈利;这两者其实是我们选择加盟商最重要的初心,但是现在有个别公司打着学习的旗号,却很难实现持续的盈利,这就是一种忽悠,所以我们作为加盟者,一定要想法设法,让店面盈利!
  一个只有赚钱的店面,才具有真正的竞争力,无论你是不是加盟,千万不要让你的团队只看远方,眼下的道路同样非常重要!
  2018年整个加盟市场如火如荼,当然现在很少说”加盟“这个词了,都用“合伙人模式“,这样听起来更高大上一些,当然如果确实通过合伙人模式,能够获得一定的上游标的公司的一部分股份(不过不要期望值很高,股份数量即使有也不会成为前十大股东,一般就是一定数量的股票,而不是比例),那是值得去试一试的,因为我们单个的企业如果想要自己独立资本化运作,难度还是非常大的!
  未来的新零售,是一个抱团发展、积木式创新的时代,加盟必然成为一种流行趋势之一,所以在认清楚自己是否需要之后,再决定寻找怎样的一家加盟企业,也是一个不错的选择;当然,条条大路通罗马,成功的方式千千万万,加盟并不是唯一的选择,我们可以自己开店、自己做网红、自己做IP等等,我们只要去努力适应时代,努力去寻求用户的需求变化,我们就一定能够拥有更加美好的未来!
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发表于 2016-4-23 13:39:35 | 显示全部楼层
嗯,真的呀,好的。
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