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无人便利打造社区新零售场景

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发表于 2018-8-2 23:32:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
  社区无人便利品牌“在楼下”近日完成了千万级美元的A+ 轮融资,本轮融资由IDG资本领投,创新工场联合领投,元璟资本跟投。本轮融资前,团队已经获得过总金额过亿元的三轮融资,资方包括IDG资本、元璟资本、九合创投和山行资本。

无人便利打造社区新零售场景

无人便利打造社区新零售场景
    社区新零售在留下模式  对于社区零售价值的挖掘,“在楼下”的解决方案是“城市社区公共冰箱”,即通过智能无人货柜,为社区人群提供零食、生鲜、日用品等新鲜便利的零售服务,同时借助微信群、小程序把线上线下打通,实现线下终端、线上商城的渠道融合以及线上下单、线下提货的体验融合。
  现阶段,团队已经在北京地区近百个社区落地,接下来将以区单位为逐步扩张,在单点模型具备了可复制基础的情况下,本轮融资后,团队也计划开拓异地市场。
  在过去一段时间的运营中,在楼下并没有进行大规模的快速扩张,而是将更大的精力放在了产品和运营细节的优化上。
  首先是基础的智能货柜,在经过几次迭代后,智能货柜产品已经比较稳定,能够实现量产,后续的功能升级可以通过模块化完成;
  随着运营的不断精细化,当货品动销水平提升时,一个比较更加直接的变化是,SKU的丰富度不断提升,例如凉皮、沙拉等更加短保的产品可以在“在楼下”的货柜中进行售卖,目前在楼下的大仓中,常态的SKU数量在2000个左右,据了解,团队也和三元、新希望、海底捞、可口可乐等品牌达成了季节性合作。
  在社区零售场景下,基于智能终端这一物理形态,“在楼下”也在寻找新的场景、形式来满足用户需求。
 新零售案例:以“楼下团”为例。  这一新玩法本质上是社区用户之间的计划性大宗团购,用户可以选择可以发起拼团互动,对于团队来说,在上游供应链比较成熟的情况下,对于消费者来说,其实是一个拓宽选择面的过程。
  通过提供拼团工具和玩法,团队有能够借助这些具有社群运营能力的妈妈群主,来完成线下用户运营的工作,群主妈妈们在发起团购的过程中能够获取免费试吃等收益,对于这部分人群来说,又是一个流量变现的过程。
  关于投资逻辑,老股东和本轮领投方IDG资本董事甄志勇认为,在社区的生鲜、便利品类零售这一赛道内,在楼下的优势在于设备、供应链、选品等方面积累和;联合领投方创新工场投资总监周家骏提到,在楼下是对楼盘社区很好的业态补充,团队基于社区生鲜柜的单点模型已经具备了规模化复制的基础,随着团队供应链资源的增强和品类结构的优化,能够实现新的日商水平。

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