社区团购模式风靡了各大小区，频频被爆出融资的喜讯。社区团购相较于其他电商模式有什么优势，目前发展态势良好的社区团购平台有哪些，现在入局社区团购晚不晚?

小鸟CMS称，日前发展得还不错的社区团购平台，主要有：呆萝卜、十荟团、你我您、食享会、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等，且已相继获得融资。环球捕手的小区乐、美菜孵化的美家优享、芙蓉兴盛的兴盛优选、东8区、鲜乐拼、社比邻、石榴拼拼……越来越多的新项目开始浮出水面。除此之外，O2O电商企业每日优鲜旗下每日一淘一起拼已于近日入局社区拼团。而拼多多则通过投资上海虫妈邻里团入局社区拼团。

众多的资本，包括红杉中国、IDG资本、GGV纪源资本、金沙江创投等纷纷涉足这个领域。

目前，全国有数百家社区团购，玩法上基本趋同，“宝妈+社群”发展社区团购业务，在拓城市速度、跨区域管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力、品牌力等方面各有长短。

简单地说，社区拼团就是微商的升级，通过统一集采集配，降低产品流通渠道成本。

一、“宝妈+社群”的普遍玩法：

寻找社区KOL，也即“团长”，这类人群往往是赋闲在家的宝妈;“团长”组织微信群，也即虚拟店,“店”里成员是小区的妈妈们;平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务，当“团长”收集到订单，平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里，社区消费者自取，通常订单物流时间为3-4天。

这一批团购公司创始人，基本都是80后，具有生鲜从业经历，草根背景居多，对农村和故乡有巨大的情感：

邻邻壹创始人肖志龙，来自广东河源小山村。最早在苏州开水果仓储店，批发价卖水果给普通老百姓，打破了高价水果潜规则。

十荟团创始人陈郢，也来自农村。哈佛大学毕业归来，立志通过社区团购改变农村、让小城生活更美好。

食享会创始人戴山辉，来自南方报业。媒体人出身的他，更懂平民百姓生存之艰，他的梦想是一边链接贫困山区，一边链接新城市居民。

你我您创始人孙元波，来自农业大省——山东莱州。他的梦想是寻找并分享全国好水果、正品商品，让邻居感受到社区应有的温度。

群接龙创始人吴彬，来自广西农业大省，之前做生鲜电商亏损严重，后来，他发挥自己的技术优势，基于“保护用户、温暖用户”的理念，做出国内最早的「群接龙」小程序，让社区职业个体团长的团购更高效。

二、 目标用户

用户特征：

年龄：26-60

文化程度：初中以上，能够熟练使用微信等社交应用以及熟练使用手机。

地域属性：前期为一线、二线等较大城市，后期可逐步推广至5线城市乃至农村。

职业：全职太太，非体力劳动工作者等，具有一定量的工作日闲暇时间的人员。

经济收入：家庭或个人年收入在6万元以上。

可支配收入：年净可支配收入在2万元以上。

付费敏感度：付费敏感度较高，追求性价比优势的人群。

硬件设备：至少具有一台智能手机。

用户动机：

参与小区内部有人推荐的团购，信任度较高，虚假宣传可能性较低。购买有保障。

团购相比普通购物价格持平或较低，产地直销保证新鲜度。

有着线下的商品退换货渠道和及时获取参团资讯渠道，比直接网购要方便。

影响用户使用的主要因素：

是否随身携带接入设备;是否网络通畅;是否具有闲暇时间去提货和关注信息。

三、 生鲜是关键品类

从社区团购的核心品类为生鲜产品这一点，不难看出电商巨头们寄寓于社区团购的野心。

相比于传统电商“点对点”的销售配送模式，“线上集中拼团下单，线下集中统一配送”这一运作模式，有效破解了平台生鲜在仓储、物流环节的痛点，并降低配送所带来的配送成本。与此同时，随着三四线城市进一步释放电商消费红利，平台也可用线下“强社交”的人际关系网络，以较低成本实现市场下沉。

生鲜作为流量产品，在品类结构中非常关键。因为在社区场景下，要培育线上消费习惯，一定要通过刚需、高频品类来做。生鲜电商在其发展过程中遇到了很多问题，比如供应链效率并未真正提高、线上流量成本日渐增高等，而社区团购，为其提供了一种新的可能。

预售拼团方式做生鲜的好处则是：

一方面可以经营更宽广的商品线，比如可以经营活鲜，社区小店是很难经营活鲜的，但通过预售方式却可以实现。另一方面，也可以更好控制门店损耗，线上预售意味着门店没有库存，或者较少的库存，整个经营可以根据线上订单情况来配货，相对能实现更好的精准度。

当下拥有较强供应链基础的企业，比如水果专业店、永辉等，开展相关业务是非常有优势的。

【食享会】涉及生鲜食材(家庭餐桌消费)、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类。目前，生鲜品类的销售占比仍然最高，占到整体销售额的60%。

【邻邻壹】四大品类——水果、三餐食材(海鲜、肉类、乳制品)、食品坚果、家居生活用品。

【你我您】其中生鲜占到40%，此外还有米面粮油、日用品、化妆品等家庭消费品。

四、社区团购相较于其他电商平台的优势：

(1)流量红利、获客成本低

相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。

(2)交付体验好、配送成本低

用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。

(3)运营模式轻，易于规模化复制

和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。

(4)预售模式降低了损耗

降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，在批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时压低成本。

更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长的期望。

社区团购的未来市场规模是海量的，可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。粗略估算下来，假设一个小区月销售额3-5万，一个城市1000个小区，每年交易额4-6亿，全国有上百个城市可复制，市场规模约在400-600亿。

但是，就目前而言，社区团购的市场规模局限于日常购物和京东、淘宝的网络购物结束后的补充购物。

五、社区团购平台面临的风险和挑战

社区团购可能面临的风险和挑战，主要集中在以下几个方面：

1、生鲜供应链极为分散

即便是生鲜B2B玩家入场，也大多是在细分品类上拥有优势，难以支持社区团购的品类需求，因而生鲜供应链的标准化以及区域内整合能力会更重要。

2、投入成本高

从产地到一批到二批到前置仓是一个非常长的流程，货品的成本和人员运营的投入都会比较高。

3、运营及管理

社区团购的商业模式太过于依靠社区合伙人或者是社区团长，这是一个潜在的隐患，比如“团长单干”问题几乎一定会出来。在城市拓展方面，一方面得益于模式轻，能够快速下沉，另一方面也考验跨区域、本地化的各方资源及组织管理能力。社区团购如果只想靠规模做价差，不建设内部能力，不能依靠自己的能力把用户价值做大，都是走不远的。

4、软件系统

要采用可连接的系统。敏捷响应C端订单，需要产供销配四方的高效协作。

小鸟CMS社区团购系统开发，基于线下小区/写字楼，通过微信等社交工具进行开团销售，把相同小区人群的日常所需商品交由平台+商家+团长+平台配送员集中管理运营，提供一种新型社区消费模式。物流成本低，利润空间大，无需门店，零库存堆积，团购范围广，盈利能力强，有效带动平台用户增长，实时查看订单进度，一键收款，有效提高平台复购率、活跃度，带您轻松玩转社区团购!

社区团购平台有哪些?目前发展起来的主要是上述平台，未来还会有不少入局者。社区团购，第一触摸线上流量。第二，触摸供应链。由于供应链很难实现全国化的统领，也给草根打开了一扇门，但不排除借助资本和技术实现标准化。想要从社区团购能够脱颖而出，三年五年扩张是不太现实的，想把社区团购这个事做好，还是要脚踏实地从下往上建立起来的体系。