拿风投的生鲜电商比不拿风投的容易倒闭，除非他有办法一直不断拿下去，否则拿得越多越容易倒闭。

正好应了那句话：钱多人变傻！

拿钱少的生鲜电商，莫过于微商了吧！微商往往都是两夫妻搭档，老公去进货和送货，老婆做销售和客服，一个人管5部手机，忙得不亦乐乎。可能是因为太小，进进出出这个行业别人都不知道，但至今为止我只听说过有人喊累的，却没有人喊赔的！

你可别小瞧了这些微商党，人家卖起货来可不比那些高大上的电商弱，有些吃进口货也是一个柜一个柜的，一年下来干个百多万近千万没啥问题，单人单产最高的模式呐！

小鸟CMS认为，生鲜电商有六输，微商有六胜！

1）生鲜电商输在盲目扩城市，微商赢在聚焦区域市场。

生鲜电商是为了吹牛给资本市场看，所以摊子铺得要大，但在生鲜领域两个城市的运作除了资金其他几乎是独立的，没有太多合并同类项，所以谈不上效率优化；

而微商因为都是从原始社交关系开始的，在地域上往往聚焦。做得好的微商几乎都是聚焦一个城市的，甚至是一个城市的某个区域某个小区，市场渗透率远远高于普通生鲜电商，容易形成口碑效应，营销成本低，这一点和普通社区水果店是一样的。

2）生鲜电商输在盲目扩基础投入，微商赢在高效利用社会资源。

生鲜电商还是为了吹牛皮给资本市场看，自己跑运输自己建高速；做得好的，未来也要把资源平台化才有可能高效运转，但现实状况是各大电商自己搞一摊，彼此隔绝数据，没法共享，不烧钱才怪！

微商利用的是社会资源，冷库是租的，货是快递送的，有的还自己骑个电动车送，大大节约了成本。

3）生鲜电商输在盲目扩sku（库存量单位），微商赢在聚焦单品。

生鲜电商要高客单价，必须多sku。但是在生鲜非标行业背景下，多sku代表的是成本指数级增加；

微商一般按照时间打爆品，荔枝来的时候卖荔枝，芒果上的时候卖芒果，手上的sku不多。一个产品销量高了之后，带来的是整体运营成本的下降。

4）生鲜电商输在盲目扩团队，微商赢在一个人掰成两三个用。

生鲜电商是按照职位招人的，微商是按照项目招人的，生鲜电商要快，恨不得三倍高薪从竞争对手挖人，微商是从社交圈招人并且自己培养的。

5）生鲜电商输在同质化竞争，微商赢在个性化服务。

生鲜电商一窝蜂卖一种产品，导致最后只能打价格战，杀到负毛利；

而微商是通过一次次地聊而产生订单的，内含大量个性化的服务工作，带来不同的消费体验。所以微商卖产品，往往毛利很高。

6）生鲜电商输在单干，微商赢在联合。

生鲜电商因为拿了资本方的钱，底气足，谁也瞧不起谁，更不用说联合了；

微商群体也搞联盟，因为不同的社交关系而聚集；他们一起去上海辉展吃进口柜，分完货一起喝酒扯谈聊生意，派代表去国内原产地考察基地。

我曾好奇地问其中一位微商联盟负责人：“这个联盟和那个联盟有没有什么区别？”

他说：“物以类聚，人以群分。”

你也看到了，文中多次强调“生鲜电商是为了吹牛给资本市场看”，把给资本市场的做秀、贪大放在首位，而不是尊重市场规律，或许这才是生鲜电商真正的拦路虎。